重温2018年，中美贸易纠纷给電子制造业造成冲击，人口红利优势进一步消失，被动器件原材料成本上涨，另外新技术新应用商业化少，增量市場无提升，存量市场萎缩……诸多征兆都预示着中国电子行业的寒冬己经来临…

　　不过，受中兴事件事件影响，国人对中国芯片的关注度变高，业界“國產替代”的呼吁更烈。同时，國際大原厂并购使上游供应链的业务更聚集，而新兴产业的细分领域又出現数目众多的新原厂。元器件电商市场价值被认同，乃至ToC端大佬也開始切入ToB端业务。因而，业界有一种声音觉得，元器件电商蓄势待发，好日子还在后面。

　　此背景下，最近国际电子商情分析师访问了几位ToB端领域的资深人士，针对上游的大環境、并购潮以及新趋势做了一些讨论。

　　元器件电子商务在萌芽阶段。

　　在中国，元器件电子商务平台如雨后春笋般冒头，不过总量却还不大。据了解，现阶段中国元器件电子商务总规模暂未突破百亿人民币。据国际电子商情统计的《2017年中国元器件分销商排名》显示，2017年全国Top25的元器件分销商中，仅一家元器件电商以营收十亿元的业绩跻身榜单（云汉芯城）。目前，各上市公司2018年的年报正在陆续公布中，元器件电商的表現仍待关注。

　　开步电子董事长杨宝平

　　“中国电子产业遇冷的局面不会维持太久。”开步电子董事长杨宝平表示:“尽管现阶段确实处在较为困难的時期，一些工厂的订单出現较大幅度的下滑，但是市场需求的基本面沒有發生根本改变，綜合开步電子用户的需求数据来分析，2019年下半年市场需求有望回暖。”

　　他也觉得，在需求下降的大背景下，工厂更渴求新的增长点。因此，元器件电商需要把握机会，完善自己供应体制，根据小批量现货供应为供应商提供增值服务

　　唯样商城CEO吴兴阳也觉得寒冬只是相对的，他说：“继中国之后，东南亚国家的人口红利和政策红利凸显，制造业開始把阵地转移到这些國家，不过它们都没有相应的供应链基础，这对元器件电商来说是一个机会。”他补充说：“电子商务是行业为提高效率、降低成本的产物，在严峻的市場環境中，其價值反倒更突显。”

　　同时，他也强调，元器件电商应该做好两方面準備：首要，发挥信息化优势，从大数据化解析、供货渠道集约化、仓储供应链管理智能化方面提高效率，巩固电子商务本有的價值；次之，随之制造业的海外转移，电商也需开展国际业务。简括起來就是“内打基础，外开疆扩土”

　　硬之城创始人兼CEO李六七

　　硬之城创始人兼CEO李六七更愿意把硬之城称作产业互联网企业。他表示，严峻的大環境给产业互联网公司造成了一些结构型机会：

　　第一，中美贸易纠纷倒逼“中国芯”崛起，也促使中国分销商的崛起。“60-70年代，欧美電子产业爆发，致使欧美的分销产业迅速发展，以至于出现Arrow和安富利这样的企业。我认为，这条路很可能会在中国重演。”他坚信

　　第二，5G将推动物联网急速增长，中小用户群也将呈现爆发式增长。他表示：“他们大部分是技术而非传统供应链出身，比如：人工智能领域的用户群，不存在从传统行业供应链切换到新供应链的漫长过程。这样的用户群正在不断地扩大，对产业互联网企业而言是一个结构性机会。”

　　第三，5G兴起之后，产业的用户群基本上被90后所接手。这些人群更喜欢新鲜事物，这也是产业互联网企业的机会。同时，也要求企业提供符合他们需求的产品和服务，比如：针对年轻用户群，制作相应的小程序。

　　另外，李六七也强调，2018年是产业互联网的元年，2019-2020年将会有更多变化。“以前，我们是传统供应链的配角，而在未来几年里，产业互联网将转正。”他补充道

　　ToB端市场拼的是什么？

　　京东和阿里切入B端市场业务——阿里1688启动了超级店，京东启动了元器件项目，是元器件电商在2018年关注的焦点之一。不过大家也认为，C端巨头虽然有把大量原厂聚合的能力，但是目前尚不知如何来合理运用这种资源，因此受访的各位并未对京东和阿里的意图表示有太大的压力。

　　杨宝平称：“原厂在与代理商的合作中获得增值，阿里和京东应当考量的是怎样给原厂带来增值，而國際大代理应当考量的是怎样持续地为原厂产生增值。另外，从搜索型号购买產品，到根据叁数筛选產品，元器件电商将更注重解决产品的快速选型问题。”

　　吴兴阳则认为，尽管京东、阿里等C端巨头在去年就早就聚拢了一批原厂，但这仅仅只是原厂市场策略調整的結果，不一定象征原厂就会依赖这种的渠道

　　他还表示：“元器件市場永遠是上游市場，如果中国元器件电子商务只专心代购，那麼在渠道資源上就早就输了。代购类电子商务已无过大的空間，未来拼的是渠道資源，电子商务之间的两级分化会更嚴重，规模差别也会越拉越大。”。

　　李六七直言，阿里和京东的确有品牌影响力，不过他们与B端企业的竞争是表象的。“我觉得京东和阿里做不了这件事。产业互联网要求产出有價值的产品和服务，这类服務需要深度连接，并非京东、阿里的简易连接。另外，B端企业的产品和服务为解决客户的痛点服務，这些大公司其实没办法兼顾到。他们最聪明的做法是投资其他人，让團隊独自發展，随后再成為其链条的一部分，而不是亲自去做这件事。事实上，他们也做不太好这件事。”

　　上游大原厂并购将继续

　　唯样商城CEO吴兴阳

　　国際大原厂并购己经持续了一段时间，对此大伙儿都表示2019年并购将会继续。上游供应链并购将会给下游分销带来哪些影响？每位都有不一样的看法。

　　杨宝平和吴兴阳把目光聚焦在代理商遭遇的困境上，前者表示，上游并购将造成部分分销企业丟失代理权或是引入更多竞争，后者觉得，对代理线单一密集的分销公司冲击力最大。

　　杨宝平还透露，2018年11月，美国著名电阻制造商OHMITE宣布并购KANTHAL公司的元器件业务，幸運的是，开步電子与OHMITE和KANTHAL均签署有代理协议，因而这起并购并没得给其产生消极影响。

　　李六七主要有两个观点，首先，他赞成国際大原厂并购将持续；次之，他也认为在细分领域将诞生更多新原厂。“上游将会越来越分散，这个分散和并购看上去好像很矛盾，其实事实上并不矛盾。原厂合并可使其在某些领域更有话语权，而在细分领域，零七八碎：人工智能领域，蓝牙领域，数据传输，VR、AR等领域，都会产生新的芯片原厂。并且，新原厂的问世速度要远远快于国際大原厂的并购速度。”

　　他也表示，当前中国芯片的竞争力还不大，中国市场的许多细分领域的原厂数目将会呈现爆发式增长。

　　那麼，又该如何避免上游并购产生的影响呢？

　　杨宝平表示，分销商应当提升自身专业度。为此，开步電子和供应商开展了更加广泛的合作，除开代理以外，还包括研发合作、制造合作、实验室合作等。更广泛的合作有益于把彼此的利益捆绑在一起。

　　吴兴阳透露，唯样商城为其定位为目录分销，与非常多的原厂都有建立合作。对他们来说，并购形成了上游的集中化，反倒方便其去维护原厂关系。

　　李六七则表示，重要的是企业本身的實力。“必须要有具体的內容和產品輸出，对中小型客户来说具有极大的價值。这跟上游的合并沒有本质联系，只要能给客户提供有價值的产品和服务，不管是大原厂還是小原厂都会希望与你合作。”。

　　接下去的打算……。

　　谈起2018年业绩表現和2019年的计划，大家都得出了积极地回复。

　　杨宝平表示，2018年开步的电阻器电子商务平台上线，对该企业而言是一个新的里程碑。2019年，开步将实现1000A以下的精密分流器量产，推出多款基于高能实心陶瓷电阻技术的新型预充电阻。另外，开步的5G高精密电阻已经进入批量销售阶段，未来将集中力量开发应用于汽车电子的精密电阻、高能电阻、检流电阻等。

　　2018年，唯样商城在产品授权代理、仓储智能化、现货库存方面都获得了不错的成績。其中，智能化仓储超过35,000㎡、自营库存超60,000种、授权及合作品牌超300个。吴兴阳表示，2019年唯样将持续做构建基础设施的工作，并将进一步降低成本，丰富产线，优化供应链效率。在发力的领域方面，将聚焦于物联网、人工智能、智能制造、新能源汽车、5G等领域。

　　2018年，硬之城的业绩增长了3.8倍，其中70%以上的销售额来于一站式BOM采购。李六七表示，2019年硬之城将大力发展“中国芯专区”，国产芯片原厂可根据进驻或授权的方法来与硬之城合作。

　　关于怡海能达

　　深圳市怡海能达有限公司（SHENZHEN E-MANTECH CO.,LIMITED）成立于2014年，注册资本一亿人民币，其前身是有近十年发展历史的深圳市海能达科技发展有限公司，现由英唐智能控制股份有限公司（股票代码：300131）控股。公司致力于成为中国电子行业电子元器件首选交易平台，目前是日本村田Murata一级代理商、AVX代理商、尼吉康Nichicon代理商、飞利浦Philips电源代理商、KEC代理商、芯导Prisemi代理商、艾华Aishi代理商、晶丰明源BPS代理商、朗明纳斯Luminus代理商、新世纪GPI代理商、艾笛森Edison代理商、泰凌TELINK代理商等。产品涵盖通讯、汽车、工控、医疗、家电、照明、电源、安防、新能源及消费电子等领域；业务遍布香港、华南、华东、华北、华中、西南等区域。